第一步:加盟咨詢與申請
通過官網(wǎng)、電話、傳真或Email等方式向總部咨詢加盟事項,索取有關資料,全面了解熊虎山五金,公司總部將派有經(jīng)驗的業(yè)務經(jīng)理與您聯(lián)系;如有意愿則填寫加盟申請,確定您的加盟意向。
第二步:實地考察與合作洽談
持有效證件來總部實地考察參觀,并進一步磋商合作意向及市場拓展計劃,同時雙方達成日后合作開發(fā)市場的目標及階段性計劃。
第三步:簽訂合同
雙方確認,正式簽訂加盟合同,并就形象店裝修方案或者專柜專區(qū)裝修交換意見。
第四步:業(yè)務培訓
加盟商來總部接受培訓(產(chǎn)品知識、售后服務、市場推廣)。
第五步:實施銷售
加盟商開業(yè)后,總部將委派專業(yè)的客服及區(qū)域經(jīng)理負責對加盟商傳授實時銷售技巧,幫助銷售業(yè)績的提升。
第六步:信息反饋
加強雙方的信息交流,解決在銷售過程中疑難問題,幫助加盟商進一步提升業(yè)績,增強市場地位。與此同時不間斷反饋公司的新產(chǎn)品動向和市場發(fā)展趨勢信息,而加盟商也應積極主動把市場前沿信息反饋至總部。
加盟商選擇
優(yōu)先選擇熊虎山公司確定的優(yōu)秀建材商。特別是當?shù)匚褰?、木門、夾板、吊頂、衛(wèi)浴、裝飾等建材行業(yè)的客戶。
店面要求
地理位置:當?shù)厝肆髁枯^大的主流建材市場類,位置盡可能好一些。
店面面積:形象店的經(jīng)營面積原則上要求不小于50平方;專柜或專區(qū)形式,原則上要求不低于20平方的展示區(qū)域。
資金:具備正常經(jīng)營所需的資金及一定的流動資金。
店面展示:允許經(jīng)營30%以上非熊虎山產(chǎn)品。
經(jīng)銷商要求
1.有強烈的事業(yè)心、責任感和良好的個人商業(yè)信譽,認同熊虎山的經(jīng)營理念,愿意長期精誠合作,不片面追求眼前利益。
2.具備正常工商營業(yè)所需用的各種證件,包括營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人資格等。
3.能按照熊虎山公司VI手冊進行局部裝修。
4.認同且愿意執(zhí)行熊虎山公司相關的市場管理政策、服務規(guī)范條約、結算政策、廣告促銷方案等。
5.具備較強的終端網(wǎng)絡建設能力、市場推廣能力,有良好的客戶服務意識和服務能力,愿意廣交天下朋友。
6.愿意不遺余力的推廣熊虎山產(chǎn)品,是真心實意的為自己謀生意,而不是一心認為自己是在幫廠家打工。
軟件條件
有電腦設備及上網(wǎng)條件,電話傳真等。
店面VI
由公司總部統(tǒng)一設計,噴繪店招及店內海報可由公司免費設計并免費制作。
投資預算Ⅰ
(以普通地級市,有現(xiàn)成店面,分出20-30㎡區(qū)域增加熊虎山項目,僅熊虎山產(chǎn)品利潤分析)
項目 | 啟動資金(萬) | 說明 | 年運營費用(萬) |
---|---|---|---|
品牌保證金 | 0 | 0 | |
店面租金 | 0.2萬 | 以50㎡以上店面為例,分攤計算出 | 6萬 |
店面裝修 | 0.5萬 | 展柜制作、燈光、洽談坐凳(按2.5年折算)。 | 0.2萬 |
樣品金額 | 1.5萬 | 拉手、導軌、鉸鏈、門鎖、合頁、門吸、門控、衛(wèi)浴等大部分重點樣品(按2.5年折算) | 0.4萬 |
營運費用 | 0.05萬 | 水電稅雜費 | 0.6萬 |
管理費用 | 0.4萬 | 至少1個以上專職導購,共用倉管,人工成本及其它 | 4.8萬 |
倉儲費用 | 0.1萬 | 按50㎡以上倉庫為例,分攤計算出 | 1.2萬 |
開業(yè)前雜費 | 0.5萬 | 開業(yè)宴請、年度宣傳廣告費用 | 1萬 |
倉庫備貨 | 3.5萬 | 重點好銷產(chǎn)品的備貨 | 0 |
合計 | 6.65萬 | 14.2萬 |
投資回報Ⅰ
項目 | 金額 | 說明 |
---|---|---|
年銷售額 | 80萬 | 按每天營業(yè)額2500元左右計算(一戶兩房一廳二衛(wèi)家庭至少需購3把門鎖+3個門吸+3付合頁+30個左右鉸鏈+20個左右拉手+10付左右導軌+2套衛(wèi)浴掛件四件套+其它等,根據(jù)檔次不同,購齊至少需1000-3000元不等。另如果有工程渠道,一筆定單金額可5000元-10萬不等) |
利潤率 | 45% | 零售渠道,輕松達到 |
年毛利 | 36萬 | 銷售額*利潤率=年毛利 |
年度費用 | 14.2萬 | 店租、營運費用總額 |
利潤總額 | 36-14.2=21.8萬 | 年毛利-年度費用=利潤總額 |
投資總額 | 8萬 | 樣品、裝修費用及流動資金 |
投資回報率 | 21.8/8=272.5% | 利潤總額/投資總額=投資回報率 |
投資預算Ⅱ
(以普通地級市,50㎡平米全新店面計算,僅熊虎山產(chǎn)品利潤分析)
項目 | 啟動資金(萬) | 說明 | 年運營費用(萬) |
---|---|---|---|
品牌保證金 | 0 | 0 | |
店面租金 | 0.5萬 | 以50㎡為例 | 6萬 |
店面裝修 | 1.5萬 | 油漆、水電安裝、地面鋪貼、展柜制作、燈光、收銀臺、洽談坐凳(按2.5年折算) | 0.6萬 |
樣品金額 | 1.5萬 | 拉手、導軌、鉸鏈、門鎖、合頁、門吸、門控、衛(wèi)浴等大部分重點樣品(按2.5年折算) | 0.6萬 |
營運費用 | 0.1萬 | 水電稅雜費 | 1萬 |
管理費用 | 0.6萬 | 至少2個以上專職導購及倉管,人工成本及其它 | 7.2萬 |
倉儲費用 | 0.2萬 | 按50㎡算 | 2.4萬 |
開業(yè)前雜費 | 0.5萬 | 開業(yè)宴請、年度宣傳廣告費用 | 1萬 |
倉庫備貨 | 3.5萬 | 重點好銷產(chǎn)品的備貨 | 0 |
合計 | 8.95萬 | 18.8萬 |
投資回報Ⅱ
項目 | 金額 | 說明 |
---|---|---|
年銷售額 | 80萬 | 按每天營業(yè)額2500元左右計算(一戶兩房一廳二衛(wèi)家庭至少需購3把門鎖+3個門吸+3付合頁+30個左右鉸鏈+20個左右拉手+10付左右導軌+2套衛(wèi)浴掛件四件套+其它等,根據(jù)檔次不同,購齊至少需1000-3000元不等。另如果有工程渠道,一筆定單金額可5000元-10萬不等) |
利潤率 | 45% | 零售渠道,輕松達到 |
年毛利 | 36萬 | 銷售額*利潤率=年毛利 |
年度費用 | 18.8萬 | 店租、營運費用總額 |
利潤總額 | 36-18.8=17.2萬 | 年毛利-年度費用=利潤總額 |
投資總額 | 10萬 | 樣品、裝修費用及流動資金 |
投資回報率 | 17.2/10=172% | 利潤總額/投資總額=投資回報率 |